Mau Belajar Menyusun Struktur Copywriting Dengan Formula AIDA? Baca Panduan ini!

Menerapkan Penyusunan Struktur Copywriter yang benar untuk meningkatkan Konversi Penjualan Usaha Online Anda saat menulis Landing Page dan Content Marketing lainnya bisa Anda lakukan dengan menggunakan Formula AIDA.

FORMULA AIDA
FORMULA AIDA

Sebelum Saya melanjutkan pembahasan dalam Topik kita kali ini, saya hanya ingin sampaikan bahwa topik ini adalah kelanjutan dari topik sebelumnya yaitu: Panduan Lengkap Menjadi Copywriter Handal dan 5 Mindset Copywriter Yang Wajib Anda Miliki.

Apakah Anda pernah membuat halaman khusus untuk penjualan atau yang lebih dikenal dengan Landing Page sebelumnya? Tidak jarang tentu saja Anda pernah mengalami kehabisan Ide dan bingung mau menulisa apa… Tiba-tiba otak Anda terasa kosong… Terpaku dan tidak bisa menggerakkan keyboard Anda…

Lebih parahnya bisa berjam-jam bahkan berhari-hari masih bingung mau menulis apa dan tidak tahu harus memulai dari mana…

Sudah begitu saat Anda selesai membuat Landing Page Anda, eh ternyata tidak ada yang berminat dan mengunjungi halaman penjualan anda tersebut!

Seperti yang telah saya katakan sebelumnya, menulis copy pada saat membuat halaman penjualan landing page tidaklah mudah, karena Anda harus menguasai cara penyusunan struktur penulisan copywriting anda.  Saat anda membuat struktur yang berbeda meski sedikit saja perbedaannya akan berakibat penulisan penawaran anda tidak menarik.

Hal ini tentulah membuat konversi-nya menjadi sangat rendah.

Ada satu formula rahasia yang telah turun-menurun diajarkan oleh para master copywriting yang juga akan saya bagikan kepada Anda dalam tipik kita kali ini… Sebuah formula yang akan sangat membantu Anda dan mempermudah untuk menciptakan struktur penulisan copy yang efektif.

Namanya adalah Formula AIDA.

Pastikan Anda membaca Panduan Menggunakan Formula AIDA untuk Meningkatkan Penjualan ini sampai selesai jika Anda ingin menguasai teknik penyususnan struktur penulisan Copywriting yang benar untuk anda aplikasikan saat penulisan landing page dan atau content marketing lainnya.

Apa itu Formula AIDA?

AIDA merupakan singkatan dari:

  1. Attention
  2. Interest
  3. Desire
  4. Action

Jika Anda ingin bisa mengubah suatu halaman kosong pada komputer anda menjadi sesuatu yang bisa menarik perhatian bahkan membuat orang lain untuk mengambil keputusan dan tindakan, berarti Anda wajib menguasai Formula AIDA ini!

AIDA memang masih sering dikaitkan dengan Copywriting.

Meskipun sangat identik dengan Copywriting, Anda tetap bisa gunakan Formula AIDA ini untuk membuat tulisan apapun agar lebih menarik.

Saya juga sangat rekomendasikan Anda untuk membaca:

Seberapa Ampuhkah Formula AIDA ini Sehingga wajib digunakan?

Untuk Anda bisa membuat Landing Page dengan menerapkan Formula AIDA, silahkan lihat contoh: Landing Page Domination yang dibuat oleh Handoko Tantra.

Mari kita mulai bahas satu persatu:

#1 Attention

Jika ingin meningkatkan konversi penjualan Anda, pastikan Copy yang Anda buat harus langsung mampu menangkap perhatian pembaca Anda.

Berdasarkan hasil penelitian dari SilverPop pada tahun 2013, Dikatakan bahwa kita harus dapat menarik perhatian pengunjung dalam waktu 8 detik atau kurang.

Tidak salah? Bagaimana mungkin? Bagaimana caranya bisa menangkap perhatian pengunjung dalam waktu 8 detik?

Ternyata alasan tersebut diperkuat dengan sebuah alasan dimana manusia biasa mengedipkan mata mereka tiap 4 detik, jadi jika kita tidak bisa langsung mendapatkan perhatian dari pembaca dalam 2 kali kedipan mata maka bisa dipastikan mereka akan segera pergi meninggalkan situs web/landing page anda.

Jadi, pastikan agar kalimat-kalimat yang anda susun mungkin berhari-hari bisa ditentukan hanya dalam 2 kali kedipan mata saja.

Itulah maksud dari tahapan ini, yaitu mendapat perhatian dari pembaca anda!

Selanjutnya yang menjadi pertanyaan adalah bagaimana cara Anda menarik perhatian mereka…

Terdapat 3 elemen yang wajib anda perhatikan, yaitu:

  • Judul / headline landing page anda
  • Gambar / media video
  • Kalimat Pembuka

Agar bisa menangkap perhatian pembaca dengan fokus pada 3 elemen di atas, berikut tips yang bisa saya bagikan:

  1. Tawarkan apa yang buyer persona anda pedulikan dari bisnis anda
  2. Sajikan Solusi yang bisa menjawab permasalahan utama buyer persona anda
  3. Buat buyer persona anda meresa itu adalah memang yang sedang mereka alami saat ini dan membutuhkan jawaban solusi penyelesaiannya

Masih belum mengerti apa itu buyer persona? Silahkan baca kembali Panduan saya sebelumnya dengan Topik: 5 Mindset Yang wajib Dimiliki Seorang Copywriter.

Baiklah saya berikan Contoh bagaimana agar bisa menarik perhatian dalam waktu 2 kali kedipan mata:

Anggap saja bahwa buyer persona Anda adalah Ibu karir yang baru melahirkan dan anda ingin menawarkan suplemen penurun berat badan.

Ini kira-kira kalimat yang bisa anda tuliskan agar dapat menarik perhatian pembeli:

“Ingin turunkan berat badan hingga 20 kg hanya dalam waktu sebulan tanpa diet ketat yang menyiksa diri?”

“Kembalikan tubuh langsing idealmu seperti dulu lagi”

“Tidak punya waktu dan energi untuk berolahraga? Sekarang andapun bisa turunkan berat badan tanpa repot dan tidak kelelahan ditempat kerja”

#2 Interest

Langkah selanjutnya setelah anda berhasil menarik perhatian pembaca anda adalah buat mereka tertarik dengan script headline anda dan terus melanjutkan membaca sampai slesai.

Buatlah pembaca anda semakin sadar dengan besarnya permasalahan mereka.

Agar anda bisa memancing minat / interest pembaca anda, cara terbaik yang bisa saya sarankan adalah sediakan:

  1. Informasi sesuai fakta
  2. Statistik
  3. Studi kasus
  4. Kondisi idealnya
  5. Alasan

Kembali kita gunakan contoh Suplemen di atas tadi:

“Dengan mengkonsumsi suplemen [merek] ini Anda akan:

… mampu turunkan berat badan hingga 20kg kurang dari 30 hari

… dapat kembali gunakan baju kesayangan anda yang sudah sempit

…semakin disayang suami

…tetap punya waktu luang untuk keluarga dan pekerjaan”

Ini adalah hanya contoh saja, dan pada praktiknya anda juga tidak diharuskan menggunakan ke-5 hal yang sudah saya sebutkan di atas tadi.

#3 Desire

Pada tahapan ini, anda diminta untuk membuat pembaca anda sangat-sangat menginginkan produk/layanan jasa yang akan anda tawarkan.

Sebenarnya Desire sangat mirip dengan interest… hanya saja desire lebih fokus pada permainan perasaan emosi dan logika.

Seperti:

1.  Dengan anda memberitahukan benefit apa / manfaat apa yang akan buyer persona anda dapatkan.

Ingat, Jangan sampai anda salah membedakan antara fitur dan manfaat!

Karena terdapat perbedaan besar antara fitur dan manfaat.  Fitur lebih kepada penjelasan dari isi atau komponen yang akan anda berikan melalui produk/layanan jasa anda.  Sedangkan manfaat lebih kepada keuntungan yang bisa mereka rasakan secara langusng melalui fitur yang anda tawarkan tadi.

Ingat kembali pada saat kita membahas copywriting mindset, saya sudah bahas masalah ini sebelumnya.

“Pembaca tidak akan peduli dengan anda, yang mereka pedulikan hanya diri mereka sendiri”.

Intinya, mereka tidak begitu peduli dengan fitur, kelebihan, resep, spek maupun komponen dari produk/layanan jasa anda, yang mereka pedulikan adalah bagaimana fitur tersebut bisa bermanfaat bagi mereka.

Yang masuk dalam kategori fitus seperti:

250 mg Ekstrak teh hijau

2,5 mg Vitamin B6

10 mg L-Cartine

Dan untuk Manfaat seperti:

…diperkaya dengan ekstrak teh hijau serta vitamin B6 yang dapat membantu mempercepat metabolisme serta pembakaran lemak tubuh meskipun anda sedang duduk di depan komputer atau di depan TV

…ditambah dengan L-Cartine untuk melindungi tulang, jantung, ginjal serta otak dan menambah sistem kekebalan tubuh selama proses penurunan berat badan anda.  L-Cartine juga akan melindungi ibu yang masih menyusui agar anak tidak kekurangan nutrisi saat mengkonsumsi suplemen ini.

Saat menjual produk, fitur memang wajib ada… namun fitur tanpa manfaat yang bisa dirasakan langsung oleh calon buyer persona anda tentu saja tidak akan mampu menjual karena sebagian besar dari mereka tidak mengerti.

2.  Dengan memancing emosi negatif dan berikan solusi

Mereka yang sejak tahap attention masih tetap mengikuti tulisan anda hingga mencapai tahap interest adalah sebagian besar mereka yang tentunya memiliki permasalahan seperti yang sedang anda tulis secara spesifik.

Kebanyakan dari mereka sudah sangat frustasi dan butuh solusi untuk membantu mereka.

Berikut ini contohnya:

Waktu anda tentulah sangat berharga…anda harus bangun pagi, menyeiapkan sarapan lalu bersiap untuk berangkat ke kantor.  Belum lagi energi yang sudah terkuras akibat mengurusi keluarga, urusan pekerjaan di kantor, boss anda dan… anda tiba dirumah pukul 7 malam bahkan bisa lebih larut jika jalanan macet, tentulah sudah sangat melelahkan.

Dengan rutinitas seperti ini, apakah masih memungkinkan untuk berolah raga dan lakukan diet ketat? Mustahil untuk bisa lakukan itu bukan?

Untungnya, dengan mengkonsumsi suplemen [nama produk] hanya dibutuhkan 90 detik dalam sehari. 1 tablet sebelum makan…dan [nama produk] yang akan bekerja membakar lemak ditubuh anda meskipun anda sedang duduk santai atau sambil bekerja

Silahkan anda kembangkan sendiri kata-kata yang lebih menarik minat buyer persona anda, karena yang saya berikan di atas hanya contoh saja.

#4 Action

Tahapan yang paling sederhana dan tahapan terakhir adalah mengajak pembaca untuk mengambil tindakan.

Sesuai dengan tindakan yang anda harapkan dari buyer persona anda, membeli, mendaftar, membuat akun, mendownload, kirim email, telepon anda…silahkan anda tuangkan dalam tahapan ini.

Disebut sebagai Call to action (CTA)

Pastikan CTA sudah disertai dengan Harga jika anda menawarkan produk / jasa untuk dijual.

Baiklah, terima kasih sudah membaca sejauh ini. Anda sudah mengerti dan memahami apa itu Formula AIDA dan bisa anda terapkan saat membuat copywriting dengan menulis Landing Page untuk halaman penjualan anda.

Gabungkan ke 4 formula AIDA tadi secara berurutan jangan sampai salah atau kurang karena akan berakibat konversi anda tidak akan meningkat.

Dalam Topik selanjutnya saya akan membahas Komponen-komponen apa saja yang bisa membuat halaman landing page anda memiliki konversi penjualan yang tinggi.

Saya juga akan memberikan contoh copywriting untuk landing page yang baik dan landing page yang kurang baik.

Apakah Artikel dan panduan Menggunakan Formula AIDA ini bermanfaat dan membantu menjawab pertanyaan anda selama ini? JIka sangat membantu, saya juga sangat berterima kasih karena anda sudah bersedia untuk membagikan artikel ini dengan klik icon share social media di bawah ini:

 

Ingin Menjadi Copywriter Handal? Baca Panduan Belajar Copywriting Berikut ini!

Copywriting Tutorial ini adalah Panduan Lengkap Belajar Copywriting Gratis untuk menjadikan Anda Copywriter handal yang Mampu menjual dengan Konten Berkualitas.

Menjual dengan menggunakan konten tulisan pada awalnya terdengar aneh dan sekilas sepertinya sangat mudah dilakukan.  Cukup berikan informasi lewat fitur, berikan manfaat, cantumkan harga dan bagaimana cara untuk mendapatkannya… Selesai.

Apakah benar hanya begitu saja? Lantas apa selanjutnya yang akan terjadi?

Hal terburuk yang anda alami adalah anda tidak akan mendapatkan seorangpun pembeli dan berminat untuk membeli produk/jasa yang anda tawarkan.

Sedangkan ada juga orang yang menjual katakanlah produk yang sangat mirip bahkan sama dengan produk yang anda jual kenapa bisa sukses dan selalu kebajiran pembeli…bahkan para pembeli sangat merespon dan tergila-gila dengan barang yang mereka jual tersebut.

Pertanyaannya kenapa mereka bisa sangat sukses melakukannya? Apa yang salah dengan teknik anda? Apa yang mereka gunakan sehingga bisa sukses? Apakah benar mereka menggunakan mantra-mantra dan bantuan Dukun agar bisa suskes?

Jawabannya tentu saja tidak! Karena mereka sudah memahami dan mengerti suatu teknik pemasaran online yang bisa menghipnotis orang lain agar mereka mau melakukan dan bertindak sesuai apa yang diharapkan… Dimana mereka telah menyiapkan suatu konten yang membuat orang bukan saja tertarik dan ingin membeli, tetapi membuat mereka tidak ada pilihan selain membeli produk/jasa Anda.

Teknik tersebut saya sebut dengan Copywriting.

Apa itu Copywriting?

Copywriting Tutorial

Sekali lagi Copywriting bukanlah mantra atau azimat yang bisa anda dapatkan dari seorang dukun untuk bisa meningkatkan penjualan Anda.  Agar Anda memahami apa itu Copywriting, saya akan membagikan 3 topik yang wajib anda pahami.  Ketiga topik tersebut akan anda gunakan terus dalam seri panduan yang akan saya bagikan ini.  Jadi perhatikan dan ingat baik-baik agar anda bisa benar-benar menguasai dan menerapkannya dengan benar.

Copywriting Menurut wikipedia, Dapat saya ambil kesimpulan bahwa Copywriting sendiri bisa diartikan suatu seni tehnik menulis teks / kata untuk tujuan promosi, pemasangan iklan dan penjualan.  Oleh karenanya sangat dibutuhkan suatu keahlian dan pemahaman khusus agar bisa sukses menjadikan anda sebagai copy writer yang handal.

Nantinya anda akan menemukan beberapa istilah seperti:

Copy atau yang disebut sebagai teks yang akan digunakan dalam promosi penjualan atau pemasaran.  Copy ini biasanya bisa ditemukan di landing page, iklan, website, brosur dan pamflet-pamflet lainnya yang sifatnya untuk mempromosikan dan menjual.

Copywriting: Proses dan teknik membuat copy/teks (penulisnya biasa kita sebut copywriter).

Konversi: Adalah proses dimana pengunjung mengambi tindakan yang diinginkan seperti klik iklan anda, membeli produk anda, menghubungi anda, mendaftar, membuat akun baru, mendownload dan tindakan lain sesuai yang anda targetkan.

Atau kalau istilah dalam pemasaran lebih sering disebut Closing.

Jadi bisa saya simpulkan bahwa Copywriting itu adalah suatu seni teknik dalam menulis teks / copy yang bisa meningkatkan konversi secara efektif dan meningkatkan profit secara signifikan.

Panduan Berikut ini sangat saya rekomendasikan untuk Anda Baca:

Kenapa kita membutuhkan Copywriter?

Sepertinya kok gampang yah kalau hanya menulis saja…emang apa sih susahnya kalau hanya untuk menulis? Apakah ilmu yang sudah kita dapatkan dari sekolah masih belum cukup kalau hanya untuk menulis saja?

Disitulah seringnya orang terperangkap dalam kesalahan pemahaman mengenai bagaimana teknik menulis teks yang bisa meningkatkan konversi penjualan.  Tentu saja berjualan itu tidak segampang seperti yang anda bayangkan… Tidak cukup hanya menggunakan media seperti teks, gambar maupun video.

Copywriter sama halnya seperti seorang salesmen, namun disini adalah salesmen dengan menggunakan huruf dan teks.

Dengan anda menguasai teknik copywriting yang tepat, 2 produk yang sama persis bisa mendapatkan respon yang jauh berbeda dengan yang dilakukan oleh orang lain.

Saat ini sebagaimana yang sudah kita ketahui bersama bahwa pemasaran digital dengan menggunakan media Digital Marketing Online sudah semakin populer yang bisa mengalahkan penjualan secara tradisional.  Oleh karena itu tentulah sangat dibutuhkan pemahaman akan penggunaan teks dan copywriter untuk membuat Anda bisa sukses menjadi seorang digital marketer handal.

Oleh karena itu tentu saja Anda akan sangat membutuhkan:

  • Landing page
  • Adword
  • Facebook Ads
  • YouTube Ads
  • Iklan TV dan Radio
  • Konten Website
  • Konten social media
  • Konten email marketing
  • …dan tentu saja masih banyak yang tidak bisa saya sebutkan semuanya disini.

Pada intinya adalah agar Anda bisa efektif dalam berjualan online dan hasil rasio konversi yang tinggi, maka anda sangat membutuhkan pemahaman akan ilmu penerapan teknik copywriting.

Setelah nantiny anda menguasai ilmu copywriting ini, anda bisa menggunakannya untuk mencoba mempraktikkannya memasarkan produk/usaha anda sendiri atau anda juga bisa menawarkan diri menjadi tenaga Copywriter profesional yang tentu saja sangat dibutuhkan para pembisnis online.

Sebagai informasi bagus buat anda jika bisa menguasai copywriting yang saya ajarkan dalam panduan cara menjadi copywriter handal anda bisa bekerja di beberapa perusahaan agensi periklanan, sebagai freelance maupun perusahaan-perusahaan didunia pemasaran digital.  Karena untuk menguasai ilmu ini tidak diperlukan jenjang pendidikan resmi dan pendidikan khusus untuk seorang copywriter.

Untuk memudah anda mempelajari Copywriting Tutorial ini, saya akan bagi menjadi 3 Sub Topik Pembahasan yaitu:

  1. Membangun Mindset Seorang Copywriter Profesional.
  2. Panduan Menyusun Struktur Copywriting Dengan Formula AIDA
  3. Menerapkan Copywriting Dalam Pembuatan Landing Page

Meskipun saat ini saya masih baru bisa membagikan 3 Topik di atas, tapi tidak akan menutup kemungkinan kedepannya saya akan menambahkan Panduan Copywriting untuk keperluan Promosi dan Iklan lainnya.  Nantikan saja Panduan-panduan yang akan saya bagikan selanjutnya.

Untuk memulai Anda mempelajari Teknik Copywriting selanjutnya silahkan Anda pilih dan Klik langsung pada Judul Sub Topik Pembahasan di atas tadi.  amun saya sangat menyarakan agar Anda bisa memulainya dari Topik pertama terlebih dahulu yaitu: Membangun Mindset Seorang Copywriter Profesional.