Home » Edukasi Digital Marketing » Copywriting » Tingkatkan Konversi Penjualan Anda Dengan Panduan Landing Page Copywriting Berikut ini!

Tingkatkan Konversi Penjualan Anda Dengan Panduan Landing Page Copywriting Berikut ini!

Apakah Anda Punya Produk/Jasa yang ingin Anda jual tapi bingung bagaimana cara untuk meningkatkan konversi penjualan produk/layanan jasa tersebut? Jika Anda ingin tingkatkan Konversi Penjualan Produk/Layanan Jasa Anda, maka Anda bisa ikuti Panduan Belajar Membuat Landing Page Copywriting ini sekarang!

Kali ini kita akan melanjutkan Topik Kita sebelumnya “Menerapkan Struktur Copywriting yang Benar dengan Menggunakan Formula AIDA“. Jadi, pastikan Anda sudah membaca dan memahami teknik penulisan dan penyususnan struktur copywriting dalam pembuatan landing page dengan menggunakan formula AIDA tersebut baru lanjutkan untuk membaca panduan yang akan saya ajarkan berikut ini.

Perlu saya pertegas kembali, bagus tidaknya landing page yang akan anda buat akan berdampak langsung pada tingkat konversi penjualan anda.

Oleh karena itu perlu anda ketahui beberapa faktor yang akan mempengaruhi apakah penjualan dengan menggunakan landing page aka berhasil atau gagal, da yang terpenting yaitu bagaimana anda menyusun script copywriting anda.

Meskipun anda memiliki desain yang sangat elegan, jika teknik penulisan anda kurang tepat tetap saja tidak akan terjadi konversi.

Namun jika anda menguasai teknik penulisan yang benar dengan memenrapkan prinsip copywriting dalam setiap teks yang anda tuliskan, meskipun halaman landing anda sederhana anda pasti akan berhasil meningkatkan konversi penjualan anda.

Oleh karena itu, anda akan mempelajari esensi copywriting yang akan anda gunakan dalam halaman landing penjualan anda.

Sebelum saya memulai panduan ini, ada 3 hal yang ingin saya informasikan terlebih dulu:

Pertama, silahkan refresh ingatan anda kembali, atu khususnya bagi anda yang membaca panduan ini dan belum membaca panduan yang sudah saya sampaikan sebelumnya.

  • Copy: teks yang akan anda gunakan dalam menjual atau memasarkan
  • Copywriting: teknik menulis teks
  • Konversi: saat pembaca mengambil tindakan yang anda harapkan
  • AIDA: Attention, Interest, Desire, Action.  Merupakan formula untuk memyusun struktur copy yang benar dan tepat.

Kedua, Yang tidak akan saya bahas dalam panduan ini yaitu:

  • Membuat desain konsep. Saya hanya akan membahas dari segi copywriting saja.
  • Teknikal. Saya berasumsi bahwa anda sudah dapat membuat landing page sendiri dengan alat bantu maupun tidak.

Ketiga, saya sarankan agar anda melihat contoh-contoh landing page dengan berbagai fungsi yang bisa anda temukan di: Ebook Digital Berikut ini atau bisa lihat: Leadpages Marketplace dan atau Unbounce landingpage examples.

Sekarang kita mulai saja Topik belajar kita…

#1  Tentukan Tujuan Utama dari Landing Page Anda

Disini saya sarankan SATU saja, gak lebih gak kurang!

Halaman Landing Penjualan anda harus punya 1 tujuan akhir, seperti:

  • Pembelian produk
  • Mendaftarkan alamat email
  • Mendaftarkan akun
  • Mendaftar webinar
  • Menghubungi anda via email / WA /  telepon
  • Download

Pilihlah salah satu dari goal / tujuan akhir yang anda inginkan dari halaman landing anda.  Supaya copy yang akan anda siapkan tidak kacau jika lebih dari satu tujuan.

Pembaca andapun akan bingung jika harus memilih jika anda buat lebih dari satu.  Jadi, segera putuskan satu saja!

Begini contohnya:

Anggaplah saya ingin menjual produk, dan anda ingin membeli produk yang saya tawarkan dalam halaman landing.  Tujuan saya adalah agar saya bisa mendapatkan data informasi anda, konfirmasi pembayaran via email/telepon/sms.

Dalam kasus tersebut maka ada 2 tujuan yang saya targetkan, pertama Anda mengambil tindakan klik tombol membeli dan kedua adalah anda menghubungi dan mengkonfirmasi pembayaran anda.

Maka solusi yang bisa anda lakukan adalah, buatlah pada alnding page utama tujuan utama anda agar pembeli melakukan tindakan klik membeli.  Saat tombol pemeblian tersebut ditekan maka arahkan ke alamat cara pembayaran.

Setelah pembeli selesai melakukan pembayaran, kemudian langkah selanjutnya adalah arahkan mereka untuk melakukan konfirmasi pembayaran via email, telepon dan atau WA / SMS.

Dengan begitu tentu akan lebih efektif bukan dari pada anda harus menaruh lebih dari satu tujuan pada halaman landing utama anda.

#2 Komponen Utama yang lebih efektif

Coba perhatikan beberapa landing page yang bisa anda temukan di internet, tentulah anda akan melihat kemiripan dari landing page tersebut:

  • Headline
  • Gambar/Media Video
  • Subheadline
  • Badan/isis/penjelasan
  • Social proof/tertimoni
  • Call to action (CTA)

#2.1  Headline yang dapat mencuri perhatian

Masih ingat formula AIDA ang sebelumnya sudah saya bagikan?

Agar headline landing page anda dapat menarik perhatian pembaca, maka buatlah agar:

  1. Jangan membosankan
  2. Mudah dipahami sejak dari awal
  3. Jangan bertele-tele
  4. Sajikan manfaat
  5. Buat lebih personal

Untuk poin 4 dan 5 tentu saja tidak akan menjadi masalah jika sejak poin sudah membuat buyer persona anda tertarik dan memahami yang anda tawarkan.

Jadi, Anda harus fokus pada pin 1, 2 dan 3 saat akan membuat copy di landing page anda.

Silahkan berkreatifitas, namun tidak harus terlelu kreatif juga, karena terlalu kreatif justru isinya akan membingungkan pembaca anda.

Salah satu contoh landing page yang menurut saya langsung memenuhi ke 5 poin tadi adalah dari: ClickMinded (lihat pada gamabar berikut):

ClickMinded - Landing Page Copywriting - Drestha

Sumber Gambar: ClickMinded

#2.2  Subheadline yang memperkuat dan memperjelas headline landing page.

Sebenarnya ini gak wajib.

Karena headlina anda wajib sudah bisa menarik perhatian pembaca anda dalam hitungan 8 detik. Jadi buatlah isi lebih singkat, padat, berisi dan tetap jelas.

Jika pembaca anda telah tertarik saat membaca headline anda, maka subheadline selanjutnya akan menjelaskan manfaat yang bisa mereka dapatkan dari produk / layanan jasa yang anda tawarkan.

Landing Page Domination - Copywriting - Drestha

Klik Disini untuk Membaca Lebih Lanjut: LandingPage Domination

Coba Perhatikan Headline dan Subheadline Landing Page Domination karya Handoko Tantra di atas.

Dapatkan Panduannya Lebih Lengkap Disini!

Poin utama dalam pembahasan ini adalah pastikan kesesuaian antara headline dan subheadline serta iklan yang anda muat.

#2.3 Berikan manfaat atau solusi atas permasalahan sebagai badan landing page anda.

Masih ingat: Pembaca anda membeli bukan karena fitur yang ada, bukan karena harga atau membeli produk anda secara langsung… Tapi karena sebuah harapan… Mereka membeli karen ingin perubahan dan hidup yang lebih baik.

Jadi, berikan manfaat dan solusi dari permasalahan mereka, ini lebih efektif sebagai badan landing page anda.

Saat Anda membaca AIDA, badan landing page memiliki peranan sebagai Interest dan Desire.  Silahkan baca kembali Formula AIDA untuk mengingat bagaimana cara penyajian manfaat dalam copy anda.

Sekali lagi Mau Panjang atau Pending tidak jadi persoalan! Jangan terlalu anda pusingkan, karena yang terpenting adalah anda sudah bisa memenuhi formula AIDA dalam halaman landing anda sudah akan meningkatkan konversi penjualan anda.

Biasanya jika tujuan anda adalah mengajak pembaca untuk membeli produk dan mengeuarkan uang, saya sarankan buatlah halaman landing yang agak panjang tapi kalau hanya sekedar data dan alamat email lebih baik buat halaman landing yang pendek saja.

#2.4 Social proof / testimoni yang dapat meransang suatu keputusan

Sesuai 6 prinsip persuasi Dr. Robert Cialdini, social proof merupakan salah satu elemen yang dapat mempengaruhi pengambilan keputusan.

…namun perlu digarisbawahi jika anda lakukan dengan benar.

Jangan sampe anda memasang testimoni yang membuat pembaca anda justru malah ragu akan produk anda. Anda dicurigai dan bisa disangka penipu.

Berikut bentuk social proof:

  • Jumlah pengguna
  • Daftar pengguna dengan nama
  • Komentar dari orang yang sudah terkenal
  • Komentar beberapa pengguna yang merasa puas dengan produk anda

Testimoni dengan kata-kata pujian berlebihan justru terkesan palsu dan tidak akan berpengaruh terhadap konversi anda.

#2.5  Call to Action (CTA) buat menonjol

CTA terkesan menyeramkan, karena tombol tersebut adalah tombol Beli atau Bayar yang akan membuat orang takut dan berpikir untuk langsung mengambil keputusan untuk klik tombol tersebut.

Asana - Landing Page Copywriting - Drestha

Sumber Gambar: Asana 

Masih ingat yang sudah saya katakan sebelumnya agar dalam landing page hanya oleh 1 tujuan? Pastikan anda hanya punya 1 CTA.

Dalam 1 halaman Anda boleh menggunakan lebih dai 1 CTA tetapi fungsinya harus tetap sama tidak boleh berbeda.

Penempatan CTA

Pada umumnya ada 2 penempatan CTA yaitu :

  1. Above the fold
  2. Paling Bawah (sesuai formla AIDA).

“above the fold” artinya landing page tersebut bisa langsung muncul di layar saat alnding page pertama kali dibuka tanpa perlu scroll ke bawah.

Gunakan penempatan ini untuk landing page pendek.

Untuk landing page yang panjang, lokasi paling bawah merupakan tempat yang paling tepat dan ideal setelah pembaca anda mulai diyakinkan.

Saran Saya dalam penulisan CTA Anda agar tidak terkesan Angker dan menakutkan jangan menggunakan kata-kata ini saja dalam CTA:

  • Daftar
  • Download
  • Submit
  • Klik Disini
  • Beli

Terkesan Sangat Ambigu…juga angker dan menakutkan

Coba ganti dengan kata yang lebih terkesan ramah.

CTA yang bagus akan menjelaskan apa yang terjadi dan mereka dapatkan lebih lanjut setelah mereka klik tombol CTA yan telah Anda siapkan tersebut.

Tips yang bisa anda lakukan agar bisa mengurangi rasa takut dan kekhawatiran pembaca anda bisa dilakukan dengan cara:

  • Berikan Garansi (contoh uang kembali, dll)
  • Berikan masa uji coba gratis selama 1 mingu atau…(sesuaikan program anda)
  • Berikan program promo discount/sale, dll
  • Buat pilihan paket harga (jika memang ada…gak usah dipaksakan yah…)

Untuk contoh bisa dilihat dan cari di Internet juga banyak kok, bisa anda jadikan sebagai referensi untuk landing page anda.

#3 Buat Penguji agar dapat hasil mana yang lebih baik

Saat membuat copywriting dan landing page tentu saja masih terdapat kekurangannya… Anda tidak akan bisa menemukan template yang sempurna 100% bisa memberikan hasil dengan konversi tinggi.

Anda bisa mempelajari konsepnya, tapi untuk menerapkannya tentu saja bisa anda lakukan dengan cara yang berbeda sesuai produk / layanan jasa yang ingin anda tawarkan. Ciptakan seoriginal mungkin landing page anda agar lebih mudah dimengerti pembaca anda dengan menerapkan metode yang telah saya beberkan dari topik awal kita belajar.

Untuk melakukan pengujian, kita akan mengenal istilah A/B Test atau sering disebut juga Split Test.

Maksudnya adalah dalam periode yang sama kita bisa menampilkan 2 atau lebih variasi copy atau desain yang berbeda.

Contoh:

Misalkan ada 10.000 pengunjung…5000 orang melihat variasi A dan 5000 lainnya melihat variasi B.

Perhatikan Contoh Gambar Berikut ini:

Leadpage - Landing Page Copywriting - Drestha

Sumber Gambar: Leadpage

Sekilas gambar terseut sepertinya sama persis, tapi ada yang membedakan yaitu Judulnya…

Setelah dilakukan pengujian dengan A/B test, yang kanan mendapat tingkat konversi 307,77% lebih besar daripada sebelah kiri.

Sudah lumrah terjadi kok, jadi gak usah stress…. tetap semangat yah…

Ingin gunakan layanan A/B Test? Anda bisa gunakan layanan seperti Unbounce atau Leadpages untuk membuat landing page.  Karena ke dua layanan tersebu sudah tersedia A/B test bawaan.

Jika anda tidak mau gunakannya, bisa juga anda menggunakan layanan Optimizely dengan gratis namun ada batas waktunya.  Atau silahkan gunakan Google Analytics kalau mau yang 100% gratis. Silahkan Baca Tutorialnya Disini.

Terima kasih karena anda sudah membaca panduan ini sampai selesai… Semoga Panduan Tutorial Tentang Copywriting dan Landing Page ini dapat bermanfaat dan sangat membantu anda untuk meningkatkan pengetahuan serta meningkatkan konversi penjualan anda kedepannya.

Pastikan Anda telah membaca semua Topik Panduan ini dari awal, jika belum anda boleh membaca semua Kategori panduan ini di: Kategori Copywriting

Jika Anda ingin Belajar Lebih lanjut mengenai Landing Page silahkan Dapatkan Tutorial berikut: Landingpage Dominations.

Saya sangat berterima kasih karena anda juga sudah bersedia untuk membagikan Tutorial Panduan ini kepada sahabat-sahabat kita yang lain dengan klik icon share social media di bawah ini:

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

Name *
Email *
Website

Latest

GOOGLE ADSENSE PUBLISHER WORKSHOP BATCH-1 Ingin Miliki Passive Income Tanpa Batas dari Google Adsense? Segera Daftarkan Diri Anda dalam Workshop Sukses Sebagai Google Adsense Pubsliher Berikut ini!
TIPS MEMULAI BISIS ONLINE UNTUK PEMULA - SEKOLAH BISNIS ONLINE - DRESTHA - INFO KONTAK TRAINING SERTIFIKASI BNSP - PUSAT SERTIFIKASI MARKETING TUK SINDA HASIAN LSP MARKETING Tips Memulai Bisnis Online Untuk Newbe
Panudan Memulai Usaha Online Bagi Pemula - Panduan Bisnis Online - Sekolah Bisnis Online DRESTHA - INFO KONTAK TRAINING SERTIFIKASI BNSP - PUSAT SERTIFIKASI MARKETING TUK SINDA HASIAN LSP MARKETING Panduan Memulai Usaha Online Bagi Pemula
Panudan Memulai Usaha Online Bagi Pemula - Panduan Bisnis Online - Sekolah Bisnis Online DRESTHA - INFO KONTAK TRAINING SERTIFIKASI BNSP - PUSAT SERTIFIKASI MARKETING TUK SINDA HASIAN LSP MARKETING Tips Memulai Bisnis Online Bagi Newbe
Panudan Memulai Usaha Online Bagi Pemula - Panduan Bisnis Online - Sekolah Bisnis Online DRESTHA - INFO KONTAK TRAINING SERTIFIKASI BNSP - PUSAT SERTIFIKASI MARKETING TUK SINDA HASIAN LSP MARKETING Panduan Memulai Usaha Online Bagi Pemula

Popular post

KEYWORD RESEARCH - RISET KEYWORD - RISET KATA KUNCI Mau Tahu Cara Keyword Research Terbaik Dalam SEO Dan Analisa Tingkat Kesulitan Keyword Pilihan Anda? Pelajari Panduan Berikut ini!
Google Backlink Checker for Your SEO Optimize Backlink Checker – Tool Gratis untuk Cek Backlink Website Anda
6 Langkah Pengaturan produk - Panduan Pengaturan Produk Toko Online WordPress di WooCommerce 6 Langkah Pengaturan Produk Toko Online di WordPress dan WooCommerce
10 PLUGIN WORDPRESS TERBAIK YANG WAJIB ANDA INSTALL 10+ Plugin WordPress Pilihan Terbaik Yang Wajib Anda Install
Social Media Jadi Jalur Digital Marketing Paling Efektif

error: Content is protected !!
Help-Desk